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飞来投资为青年创业者作公益创业培训
zt.wineast.com 发布时间：2010-1-19 9:44:22
文章录入：网友(郭果)

飞来投资为青年创业者作公益创业营销培训

《飞来投资网记者梁函报道》2010年1月13日下午，创业教育专家、飞来投资董事长、民建浙江省委企业委员魏任斌先生在飞来投资会议室对一些创业青年进行了一次公益性创业培训：大学生创业公司前期如何做好营销。

魏任斌先生首先指出，对一个大学生创业公司来讲，从一开始营销就是第一位的，把产品和服务卖出去才是硬道理。一个初创的青年大学生企业，产品再好，服务再优，消费者不知道，没有卖给消费者，没有把产品和服务转化为企业的现金流都是空谈，因为公司需要运营，产品服务只有满足了客户的需求才能实现价值。魏任斌先生从什么是创业、什么是营销、如何塑造公司形象，如何做好网络营销等方面谈到营销的“八部曲”。大学生创业营销“八部曲”是：第一，塑造公司和个人形象，一个公司拥有良好的形象和口碑是很重要的，而个人形象是公司形象的重要组成部分，一些大型企业家，诸如阿里巴巴马云，新东方俞敏洪经常做一些公益性演讲，在消费者中树立了一个良好的形象，消费者自然会对这样的品牌产生信任感。这些企业家的形象已经代表了企业的形象，所以企业的形象也随之塑造成功。第二，了解和熟悉自己的产品或服务，销售人员对产品和服务熟悉了，就能传递给潜在的客户，只有这样才能明确我们的产品能带给客户什么好处，并且认同这种好处所带来的价值，自己认同了并且感染客户，客户才会有购买的可能性。第三，研究潜在客户在什么地方；第四，找出联系潜在客户的最佳方法，营销是需要成本的，如果不了解客户在什么地方，就不会有针对性去寻找；如果盲目地去寻找，企业的营销成本会很高的，其次，选取一个合适的低成本高效率的与客户沟通的方式，对一个初创的青年大学生企业来讲，都是很重要的；第五，提出约见潜在客户的要求，产品在成交之前，在绝大多数情况下，是需要与潜在的客户见面沟通的。这个时候，适时、大胆的提出见面沟通就非常重要。这里有个非常重要的细节要注意：安排见面的时间、地点、环境都要考虑周到。第六，告诉客户产品或者服务的价值，和客户面对面的沟通，让客户了解我们的产品或者服务能给他带来什么好处，提高他的购买欲望。客户最关心的是什么？一是对他的好处；二是安全；三是性价比；这些，你都要如实告诉他，让他信任你和你的产品或服务。第七，及时大胆提出成交要求，临门一脚，客户已经了解了产品或者服务的价值，此时要做的就是及时的促单，达成成交。这好比踢足球，前面大家都在来回奔跑，不是作秀，不是好玩，是最后目的：把球踢进球门。球进了，就大功告成，营销基本完成，否则就是无功而返！第八，业务总结与后续服务，无论此次营销有没有成功，都应该做出总结，分析成功或者失败的原因，吸取经验教训，使在以后的营销中做的更好。并且要做好后续服务，让客户满意，在消费者中留下良好的口碑。失败不是成功之母，总结得失才是成功之母。同时，要做好后续的服务，客户满意了，才会形成口碑，才会有更多的客户进来。